唯品会转让

上市十年唯品会除了衣服还能卖什么?

文字:[大][中][小] 2019-3-7     浏览次数:    

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目前各大电商平台都在如火如荼的进行618大战,唯品会的6.16年中特卖节也加入了战局。一个显著的变化是,今年唯品会在数码家电方面投入更多的精力。在唯品会App的特卖页面上,数码、家电品类接近唯品会的传统长品类,如女装、包包、潮流鞋等。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚在5月的财报电话会议上表示,该平台希望增加非穿戴产品的比例,以应对消费者的日常购物特点,尤其是在疫情期间。

唯品会对雪豹财经表示,截至2022年第一季度,非穿戴产品的GMV约占30%,未来希望提高这一比例。

雪花金融社查阅了唯品会自2012年上市以来的财报,发现这是该公司首次在财报中提及非穿戴产品。在扩大品类的路上,唯品会开始沿着包括家电在内的非穿戴产品的道路跑得更快。

唯品会在互联网上卖家电,还是JD.COM从垂直到综合电商的出路,还是苏宁全方位扩张的岔路口?

第一次打开唯品会App,作为新注册的用户,雪豹财经在首页最上方看到了家电和数码商品的一级入口。同样上榜的还有唯品会的女装、鞋靴、包包等核心品类。

眼下唯品会16年6月有特卖,点开App的特卖日历。标有折扣的家电格外醒目:1.8折。

参与销售的家电全部以折扣率最终价格的形式展示。相比JD.COM和淘宝,没有让消费者头疼的全折扣规则和各种算法,优惠力度和价格简洁明了。

雪豹金融社从热销目录中随机抽取了几款产品。以男士剃须刀为例。销量最高的飞利浦S3203在特卖期间售价为284元,而飞利浦JD.COM官方旗舰店618活动中同款电动剃须刀的预计到手价为299元。

从随机抽样的结果来看,唯品会和JD.COM在价格上没有明显差别,但在商品类别上略显单薄。

这个结果并不意外。沈亚之前在一季度业绩会上曾表态:对于非穿戴产品(标准产品),公司不需要太多SKU,而是希望非穿戴产品做出特色,让用户觉得物有所值。

唯品会告诉雪豹财经,6.16特卖节期间,家电整体销量大幅增长。例如,受年轻消费者欢迎的空气炸锅销量同比增长约119%,洗碗机、除湿机、果蔬清洗机等商品销量也同比成倍增长。

根据唯品会雪豹理财提供的一组数据显示。经济学,5月31日,首日开卖一小时。金手镯订单量同比增长121%,旗袍销量同比增长672%,婴幼儿奶粉销量同比增长157%。

总的来说,特卖活动开展以来,最受消费者青睐的前五大品类分别是女装、母婴鞋服、内衣、户外运动、男装。3354服装穿搭类目在平台上的主导地位依然难以被撼动。

5月,唯品会发布了喜忧参半的季度业绩。虽然唯品会已经连续38个季度实现盈利,但多项财务数据呈现下滑趋势:2022年第一季度营收同比下降11.11%至252.45亿元(人民币,下同),调整后归属于公司股东的净利润同比下降17.16%至14.19亿元。

当季营业成本39亿元,较上年同期下降11%。成本下来,19.8%的毛利率勉强维持,但净利润还在下降。即使是降本增效的灵丹妙药,似乎也无效。

其实利润下滑早在2021年二季度就开始出现,三四季度同比下滑进一步加大,出现了一个叶

唯品会成立于2008年,2012年3月在纽交所上市,14年来一直依靠品牌销售。中国电商行业从野蛮生长到存量竞争,唯品会在阿里、JD.COM等巨头的格局中赢得了一席之地。阿里的淘宝特卖和京东。COM的快闪任务未能撼动唯品会发售的基本盘。

然而,当行业巨头们也开始担心储备的时候,唯品会就不得不未雨绸缪,迫切需要寻求第二条增长曲线。在这样的背景下,唯品会看到了将非穿戴产品推上前台的吸引力。

虽然一季度多项数据下滑,但SVIP活跃用户数同比增长37%,已经连续多个季度实现40%左右的大幅增长。聚焦日益增长的SVIP活跃用户,销售更多品类,是唯品会升级GMV的最短路线。

女性一直是唯品会的核心用户群体。在唯品会App的家电评论区,给老公买剃须刀、给孩子买电动牙刷、给自己买美容仪等评论比比皆是。做出这些评论的消费者大多是女性,唯品会强化的新品类也是围绕女性。

天风证券研究报告认为,基于小家电人均消费与人均GDP的高度相关性,以及2035年人均GDP较2019年基数翻番的假设,预计到2035年国内小家电市场(不含空气产品)也将翻番至2383亿元左右。

唯品会最早将于2017年开始销售家电。当时唯品会微博也发消息说粉丝好像不知道我们在卖家电。

前面的一堵高墙就是流量。国泰君安在近期的一份研究报告中分析,SVIP具有高回购率、高购买力、高留存率的特点。第一季度,唯品会SVIP用户占在线净GMV的38%,比2021年全年增长2个百分点。

然而,在同一时期,GMV同比下降7.59%,因为整体活跃用户规模同比下降8%。

根据中国电子信息产业发展研究院的数据,2021年上半年,排名前四的公司(JD。COM、Suning.cn、天猫、国美)约占中国家电市场70%的市场份额。

根据奥维云网的数据。com,截至2021年11月,当年国内家电市场累计零售额7022亿元,同比增长4.9%。如果与2019年同期相比,下降了7.4%。预计2022年市场规模为7795亿元,同比增长1.6%。

增长停滞反映了需求方面的疲软。小家电市场的局部崛起仍然无法扭转整个家电市场增长乏力的局面。

在强敌包围、需求有限的高墙深谷下,唯品会的家电业务几乎无法承担第二条增长曲线的重任。不过,无论是相比淘宝、JD.COM、拼多多这种有GMV万亿的,还是Tik Tok、Aauto快一些这种有7000亿左右的,唯品会这种有1915亿GMV的,如果能分到一杯羹,还是值得一试的。

而且家电在很多非穿戴标准业务中只是一粒细沙,聚沙成塔或许才是唯品会的初衷。

虽然唯品会非穿戴类产品的GMV已经达到30%左右,但唯品会对雪豹财经表示,从长期来看,服饰和穿戴类产品仍然是唯品会的主营业务和核心优势。

在唯品会季报发布前几天,5月16日,高轩资本旗下专门从事二次投资的基金管理机构HHLR Advisors公布了提交给美国证券交易委员会的13F文件,显示其一季度增持了唯品会、JD.COM、科控股公司和梅生半导体四只上市股票。其中,唯品会增持近1319万股,环比增长147.11%,市值近2亿美元。唯品会跻身HHLR十大重仓股。

或许在投资人看来,唯品会的估值逻辑正在从品牌售卖平台向综合电商靠近。比如JD。COM从家电到综合电商的跋涉。

把唯品会的非穿戴产品摆上台面,不仅是为了寻找第二条增长曲线,也是为了通过产品多样性对冲业绩下滑的风险。获利者

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