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时间:2021-09-03 18:35  编辑:网店转让

作为亿邦动力网的读者,大家都知道JD.COM花了95亿买了一号店。作为亿邦动力网的深度用户,应该知道沃尔玛这次甩了个亏。但是,还有一层,也许只有少数人会思考为什么沃尔玛不能承担一号店的损失?JD.COM拿下1号店后,与天猫的距离缩小了多少?强大的联盟会伤害无辜的人吗.

对此,亿邦动力网找到了一位对沃尔玛、JD.COM、天猫非常了解的铁杆散户。特购代理创始人黄若曾是当当网首席运营官、天猫的创始总经理,用他30多年来对零售的浸泡眼光,为亿邦动力网用户解读了这个大案例。

黄若:中国连锁和电商的领军人物,江湖人称“黄石爻”。前首席运营官,天猫创始总经理。他拥有近30年的商业和工业经验,曾长期担任多家财富500强公司的高管。历任莲花、万客隆、天津嘉实杰等知名企业总经理、常务副总裁。作为一名务实的企业管理者,他在大型企业有着丰富的管理经验,对东西方不同的企业制度和消费者行为有着深刻的理解。现在,心中的追求就是创业,《我看电商》和《我看电商2》,都在JD.COM和当当卖。

一号店老板不是投资公司,是零售公司。我在《我看电商》这本书里写道,零售公司再有钱,也很难赚到差价。因此,对于沃尔玛来说,一号店每年亏损10亿,相当于抵消了全球1000亿的销售额,因为线%。如果是投资公司,可能可以先忍受巨额亏损,但真的像给零售公司割肉。

沃尔玛当初想买1号店的主要原因是线下在中国做得不好,但是非常需要中国这个巨大的市场。在电商的关键点,他们看到中国消费者去一号店培育中国的线上市场,做了几年之后,受不了一号店的长期亏损。

在这种尴尬的心态下,JD.COM愿意接手报价,可以帮助沃尔玛摆脱每年10亿左右的亏损,同时换一只价值更高的股票,对他来说是划算的。就像沃尔玛在鄂尔多斯有一栋未完工的大楼,每年都遭受巨大的损失,未来可能会增值,但风险系数太大。这个时候,房地产公司愿意和沃尔玛交换北京五环路的一栋楼,肯定会以沃尔玛的心态愿意。

JD.COM最想要的不是爬沃尔玛,而是对抗天猫和淘宝。相比天猫和淘宝,JD.COM最担心的是——离天猫和淘宝都很远,购买频率根本不在一个数量级。

JD。COM从卖数码产品起家,虽然逐渐延伸到百货公司,但用户对JD.COM的粘性不够。一个用户平均一年购买次数不会超过10次,而淘宝天猫是50次。如果JD.COM只把自己当成二流电商平台,一个用户平均一年买6次、8次就够了,但如果和天猫、淘宝对着干,差距就太大了。

电子商务最大的价值是用户。购买的数量不仅影响销售,还影响沟通的频率。用户买10次就有机会传播10个字,买100次就有机会传播100次。这是JD.COM最大的软肋,一直在努力弥补,但力不从心。

对于JD.COM来说,这一次他在一号店买了快消品,切进超市,可以大大增强用户的活跃度。第二个也加强了在华东的实力,毕竟华东是天猫最强的区域。

最重要的是,我捅了淘宝和天猫的软肋。为什么JD.COM能活到今天,就是因为前端比不上淘宝和天猫,所以他在后端拼命增强自己的实力。这次买了一号店和沃尔玛合作,沃尔玛的供应链对接到了JD.COM,然后一号店的仓储和物流整合,给天猫和淘宝的对抗又增加了一层砝码。

所以,JD。COM收购一号店是一个双赢的局面,甚至比阿里和苏宁的合作更有意义,因为苏宁作为一家零售公司,弥补了天猫淘宝在数码和家电领域的弱势,但苏宁自己采购的商品很少,大部分商品还是以佣金的方式销售。然而,沃尔玛90%的产品都是自己购买的,因此将其供应链优势移植到JD.COM是再合适不过的了。

为什么在线快速消费品难做?原因有二。第一,采购没有沃尔玛和大润发的优势。国内大部分零售公司都没有形成集中采购,但线下超市几十年来积累了规模优势。二是配送成本太高,毛利很低,线上运营模式吃不完成本。

一号店虽然有沃尔玛的供应链支撑,但这么多年来有采购的优势。但营销成本和分销成本居高不下,亏损无法止住。

1号店销往JD.COM后,JD.COM凭借自身的物流实力将大大降低1号店的配送成本。第二JD.COM的用户数量已经达到1亿到3000万,共享用户也降低了获客成本。

2015年1号店的销售额在100亿元左右,今年的销售额应该接近200亿元。按照零售公司的估值惯例,当年销售额的一半是当年的50%。之前传输的3400亿太离谱了。

现在很难说。现在,JD.COM应该认为一号店仍然是一个有价值的品牌,会让它继续取得长足的进步。但是,我不认为这种想法会持续多久,就像亚马逊收购卓越的时候,我觉得世界上知道卓越的人比亚马逊还多,我想把卓越和独立做大做强。但几年后,这种优秀慢慢萎缩了。

JD.COM榨干一号店的营养后,我想一号店会被抛弃。毕竟网上,只有长辈恒大,二胎最后被迫残疾。

因此,未来智能商家应该比一号店更靠近JD.COM。同时,夹缝中创业的企业也会受到挤压。比如进口食品电商公司“特购社”,原本在JD.COM的食品供应链中实力不强,现在却被拉进了一号店,取长补短。让我们这些企业家有机会发现自己的优势会好得多。

一号店的团队经历了几次冲击。比如沃尔玛买股票的时候走了一批人,去年创始人走的时候又走了一批人。这一次肯定会有大量的人员流失,对于一号店的员工来说也是相当惨烈的。

最大的挑战之一是两家公司的文化不合拍。看看两家公司创始人的背景和风格。如果JD.COM的高管管理一号店,双方都会觉得很冷漠。

对于沃尔玛来说,这次把1号店卖给JD.COM,只持有京东5%的股份,是一种投资行为。COM的股份,但JD.COM不是他的,他没有经营权。

所以对于沃尔玛来说,与JD.COM的合作只是解决了一号店的困境,并没有解决沃尔玛在中国的困境。沃尔玛在中国的困境是什么?1995年进入中国后,几十年过去了,中国却从来没有一个盈利点。沃尔玛的文化中有一种利己主义的感觉。我和他们的高管见面的时候,公开批评——沃尔玛有两种做零售的方式,一种叫沃尔玛,一种叫错误的方式。我以为美国的成功经验可以复制到全世界,但中美差距就是这么大。比如他所有的东西都强调中心流程和标准,每个零售店都完全一样。你不可能在中国找到完全一样的房子。中国的零售商品也很不一样,更别说东西南北卖的商品不一样,就是一个省消费的啤酒也不一样。

目前,JD.COM的总市值约为288亿美元。这次,JD.COM以转让5%股份的方式收购了一号店,因此一号店的估值约为14.4亿美元(约95亿人民币)。通过这次收购,证实了一号店并没有达到传闻的估值400亿元。

受此次收购影响,JD.COM(京东)的股价

目前国内其他B2C网站总市值约65.8亿美元,聚美优产品约6.5亿美元,Dangdang.com约5亿美元。

根据投资机构Zack的相关报道,与JD.COM的战略合作让沃尔玛在中国残酷的零售竞争中获得了更好的机会,同时可以刺激沃尔玛实体零售的销售增长。

“我们看到的是,沃尔玛在中国的规模非常艰难,20年来终于建立了自己的商业体系:1996年在中国开了第一家店,今天的门店总数是430家。1号店在中国网络零售市场并不成功,市场份额只有1.5%。”

报道评论称,出售1号店对沃尔玛来说是一个惊喜。自去年7月控股1号店以来,为了跟上中国市场电商配送时效性的步伐,沃尔玛一直在努力将其实体零售运营与1号店的线上运营连接起来。现在,与JD.COM的合作无疑可以大大加快沃尔玛在这一领域的发展。

据《纽约时报》报道,京东。COM的实力主要体现在电子产品上,而一号店的核心业务在中国东部和南部地区,以超市为主要品类。“JD.COM收购一号店之后,应该可以加强对一号店的影响力。此外,去年8月,JD.COM还收购了永辉超市10%的股份,加强了其在生鲜品类的布局。”

至于沃尔玛,《纽约时报》评论称,在中国消费者网购产品的人群中,食品是增长最快的品类,这也是沃尔玛在中国400多家门店的顾客数量下降的原因。同时,沃尔玛在中国是线上的,无法和阿里巴巴、JD.COM相比。“正如其首席执行官道格麦克米伦(Doug McMillon)在公开声明中所说,JD.COM是沃尔玛理想的事实上的合作伙伴,它可以补充沃尔玛。”

此外,《纽约时报》还指出,事实上,沃尔玛全球线上业务的增速已经放缓。据悉,其今年一季度全球电商销售额仅增长7%,低于上一季度8%的增速,也远低于两年前20%的增速。

BBC报道如下:沃尔玛宣布与中国电商公司JD.COM达成战略合作,帮助挽救其苦苦挣扎的电商网站——1店。

报告显示,1号店主要销售食品饮料、日用品和电子产品,仅占中国网络零售市场的1.5%。沃尔玛和JD.COM的这笔交易将有助于一号店在中国西部和北部的薄弱地区进一步发展。

对于沃尔玛与JD.COM的战略合作,《华尔街日报》简单评论道:“沃尔玛已经成为中国最大的电商玩家之一JD.COM的合作伙伴,在这个快速增长、竞争激烈的市场中,沃尔玛将不再独自奋斗。”

子杰:电商洗牌到现在是必然的。本质上没有创新,吃大吃小是趋势。

Eric是小草:中国电商的模式越来越清晰。JD.COM第一次收购易迅的时候,注定是收购小规模的垂直平台。阿里部门会在平台运营方向越做越大。

MINDON:天猫去年在杭州和北京设立了双中心。JD.COM也有可能在京沪设立双中心,形成完全对立。

程:可能是一号店的战略位置吧。反正作为消费者,一号店已经是过去式了。

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