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时间:2021-05-23 13:43  编辑:网店转让

5月28日,小米公司和JD.COM商城联合宣布,小米在JD.COM的官方旗舰店于当日上午10点正式投入运营,消费者可以通过PC、JD.COM移动客户端、微信购物、购物等渠道进入小米在JD.COM的官方旗舰店。

一直以来,小米的主要销售渠道是电商,小米官网是主要渠道。早在2013年7月,小米就在天猫开设了第一家官方网站外的授权网店,并采用了直接运营模式,由小米科技自己运营。小米作为中国第二大电商平台,至今没有正式落户JD.COM,多少有些让人意外。

网上一篇《小米自建渠道为何去天猫开店 却不与京东合作?》关于小米为什么没在JD.COM出现过的文章似乎有些道理,说是小米和JD.COM矛盾升级造成的。从未直接获得小米授权的JD.COM,经常在小米手机销售页面上播放类似“小米手机很优秀,JD.COM推荐魅族MX3”的广告,推广红辣椒、联想、魅族、可口可乐等其他品牌,导致小米不快。

经过近几年的高速增长,小米的增速开始放缓,面临瓶颈。小米专注打造爆款单品模式,容易被同行模仿。其实国内很多手机厂商都跟小米有类似的策略,取得了一定的成功。在硬件产品模式上,小米的爆炸式单产品战略并不难复制,而是遍地开花。从传统的国内一线品牌中华酷联到后来的跟随者,都是循葫芦画瓢,循循善诱。

但是,市场容量有限。虽然预计今年国内智能手机市场将达到5亿台,但第一季度的销量只有9000万台,可能会失败。年初有几个品牌宣布今年目标销量1亿台,竞争激烈。

5月11日,JD.COM与国内知名手机厂商魅族科技在京举行签约会,宣布深化战略合作,签署年度60亿元人民币的收购协议。一周后,酷神也与JD.COM签订了65亿元的合作合同。众所周知,JD.COM目前在数字3C电商市场占据领先地位,品牌效应良好,用户基础庞大。

这时候,如果小米还坚持原来的思路,显然相当于把JD.COM的市场交给了其他品牌。所以,与其眼睁睁看着用户和市场流失,不如抛弃之前的矛盾,和JD.COM携手合作。

另一方面,虽然小米近年来发展迅速,但今年却遇到了不小的挑战甚至困难。

高德纳本月27日发布新闻稿称,Q1苹果中国继续爆发,销售额飙升72.5%,首次取代小米,成为中国智能手机的领导者。而三星,在知道自己的耻辱之后,勇敢了起来,终于卷土重来,摆脱了耻辱,重新夺回了全球智能手机排行榜的榜首。上个季度排名第五的小米,本季度跌出前五,输给了联想和华为,也输给了LG。

如果以距离小米最近的第五名LG为参照,如果其Q1销量为1542万台乘以4,小米今年的预期销量只有6000多万台。1月4日,雷军宣布2014年小米手机销量6112万部。按照这个计算,小米今年很难实现1亿手机的目标。

国内市场竞争激烈,小米在国外市场的发展也遇到了麻烦。在印度,小米遭遇了爱立信的专利诉讼,专家意见普遍不看好小米胜诉的可能性。在欧洲,小米虽然开始拓展市场,目前的产品线几乎都带了,但是没有主导产品,——智能手机。

显然,小米在智能手机上的专利储备不足,难以支撑其海上大发展,还得把主战场放在国内。

这一次,小米在JD.COM的官方旗舰店销售了一系列非常完整的产品,从手机到移动电源空气净化器

小米之前的预约模式经常被批评,甚至被嘲讽为期货模式。随着品牌的快速发展,产品的需求供不应求,主导品牌通常考虑的不是拓展渠道,而是如何增加产能。因此,有些小矛盾的JD.COM很难得到小米的青睐。反正我的产品不是卖不出去的。有的经销商抢货,甚至扔给牛也能创造更多价值。

但随着销量的增加,代工厂的产能逐渐提高,小米的供应能力也大大提高。品牌快速发展后,必然会进入稳定期。此时,市场的供求关系发生了微妙的变化,随着同质产品的竞争,小米从期货时代过渡到了现在的现货时代。

过去,我们不担心销售,但现在我们必须为巨大的生产能力找到更多的运输渠道,此时电子商务渠道在JD.COM的作用不容忽视。一年一度的618快到了,是天猫一年双十一之后中国电商的推广日。小米赶在618到来之前布局JD.COM,显然是有计划的。

小米曾经说过,用户在哪里,服务就在哪里。所以小米之前可以了解JD.COM的各种差距,在JD.COM开官方旗舰店,授权JD.COM直销。无非就是关注JD。COM的自营流量分红和用户群。通过落户JD.COM,未来还将获得微信和移动QQ上的购买入口,可谓一举两得。

对于JD.COM来说,小米的及时加入不仅可以提高销售业绩,也意味着一种支持。JD。COM最大的竞争对手是阿里的天猫。天猫牺牲了战略合作伙伴项目后,是对天猫的反击,以赢得互联网手机品牌代表小米的参与。

所以小米在JD.COM开设官方旗舰店对双方都是有利的,可以算是互利共赢的好生意。

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