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时间:2021-10-14 06:09  编辑:网店转让

数字经济的蓬勃发展成为改变生活方式和消费模式的新动能,也让电商行业成为数字经济发展中“最美的孩子”之一。然而,尽管所有主要平台都需要在电子商务中发挥新的作用,但更多的平台正在加速“线下”扩展。

以线上家电为例,电商公司通过线上线下的双通道布局获得了强大的赋能,以获得更多品牌入驻供消费者购买,不仅带动了产品销售,也加深了消费者对公司品牌的认可。农村市场已经成为一个新的“蓝海”,许多电子商务公司竞相布局实体店来刺激消费。

一方面,大量线下门店被疫情叫停,生意惨淡,无法与线上竞争;另一方面,包括海尔、创维、格力在内的家电品牌每年都在默默扩大实体店(专卖店)的范围,甚至JD.COM、天猫也在农村市场发展线下实体店。对于家电企业来说,线下门店还剩多少价值?为什么JD.COM、天猫等电商平台对其感兴趣?

随着居民生活水平的逐步提高,三四线市场的总购买力正在超越一二线市场,成为家电等企业的下一座“金矿”。苏宁、JD.COM、国美等电商平台相继在三四线市场开设线下门店。

十一期间,笔者在湖南18号线城市市场发现,JD.COM家电卖场、天猫电器城等电商体验店已落户农村。通过与当地亲戚朋友的交流,了解到JD.COM家电商场开业时间比天猫电器城早。通过走访实体店,笔者发现天猫电器城在“布局”上更胜一筹,实体店的产品布局和销售人员安排都比较完善,能够给消费者带来相对专业的家电选购体验。

目前,传统家电品牌在一二线城市展开了激烈的竞争。同时,市场空间巨大的三四线乡镇市场发展远远不够,被很多企业视为发展沃土。谁能布局三四线市场,谁就有机会赢得超车机会。

我认为,随着城市居民收入的增长,电商平台和家电品牌越来越重视三四线市场,农村家电市场呈现三大发展趋势。首先,新老消费者更替,家电时尚。电商将在农村市场设立体验店,提升用户使用和购买产品的体验,扩大品牌推广范围。

其次,随着相关政策的推动,家电、电商企业活跃的分销渠道已经下沉,营销重心将向三四线市场转移。除了家电企业,电商平台也开始聚焦三四线市场,通过设置线下体验店进行标准化升级,包括统一店铺装修风格、数据监控、科学调配货源、处理零售问题等。推出高端专属产品,让乡镇消费者可以选择更广泛的高品质家电。

最后,物流持续下沉,解决了家电等产品的配送问题。以电子商务为代表的零售商正扎根于三四线市场的物流和服务领域。让消费者感受到更好的产品和服务。在电商等企业的共同努力下,三四线市场家电消费需求将进一步释放。

随着消费浪潮的蓬勃发展,线上线下商业基础设施全面升级,一个“新”的消费时代即将到来。JD.COM、天猫等电商平台在农村开设实体店。在我看来,这种虚拟与实体相结合的商品销售模式不仅是s

在走访湖南城市市场的过程中,我发现线下各地区居民设立的作为家电品牌代理商的传统家电专营店很多,市场竞争也很激烈。天猫和JD.COM在农村市场设立体验店“压力有点大”。对于家电品牌来说,当JD.COM、天猫、苏宁在网上开设实体店时,可能会在激烈的竞争中感受到“痛并快乐着”。

家电卖场,产品相对具体,消费者可以在品牌店选择购买自己喜欢的品牌产品;电商平台开创了家电品牌购物消费的全新渠道,品牌和产品众多。与家电卖场相比,电商卖场在品牌数量、产品型号、价格等方面更具竞争优势。

电商线下门店是家电企业积极的战略布局。家电企业与渠道代理商之间不存在竞争,而是垂直利益合作。如果彼此同心,可以形成一种有益的互补,可以提升三四线家电市场品牌产品的丰富度,增加消费者进店的吸引力。但电商实体店总是“多品牌产品一起展示”,不同于专卖店,必然会提升终端品牌之间的竞争强度。

因此,一方面电商线下市场布局有利,部分企业可能面临“考验”。有业内人士表示,电商公司下沉到农村家电市场,可以取长补短。还有一种“声音”,甚至预示着家电企业跟随电商体验店进入农村家电市场后,可能会切断专营店的代理商,厂家会将家电直达供电方的体验店。

我认为,家电企业未来可能会与电商进行深度战略合作,但线下家电卖场不会失去自身价值。从消费者购买产品、售后服务等方面来看,家电品牌切断自有专卖门店的可能性较小。对于家电品牌来说,这两节车厢可以齐头并进,家电企业联手电商或许可以达到双赢的目的。

数字时代,消费者有各种各样的购物渠道。虽然购买方式转移到线上,线下商店仍然有价值。对于优质用户来说,线下体验至关重要。随着JD.COM家电卖场、天猫优品电器体验店等家电组合渠道阵容的出现,线上、实体营销模式成为家电行业的“新常态”。

事实上,家电厂商和电商渠道正在发生转型,原有的生产、交易和消费模式将被取代。新模式将提供更高质量、低成本、便捷、全面的服务。在业内人士看来,电商渠道从城市向农村的布局,是家电零售商寻求全渠道零售、获得规模增长的新机遇。竞争的本质是赢得供应链。

随着市场下沉,到达低线城市、县域物流、农村物流的物流网络变得越来越重要。各大电商平台也在农村物流基础设施方面开始了不同的玩法,取得了优异的成绩。以JD.COM为例,与海尔、美的、海信、格力等知名家电厂商达成深度合作。与品牌联合定制产品,精准把握消费者需求打造众多爆款家电。

在仓储物流方面,京东物流在全国布局了600多个仓库,在各个城市群形成了“一主多辅”的多层布局格局。包括京津冀、长三角、成渝、长江中游、中原、关中平原等全国10多个城市群的200多个城市,京东物流的“半天送达”(即“211限时送达”)服务已成为标配,“24小时送达”城市平均覆盖率达到近95%。在长三角、京津冀等地区,“半天”覆盖率为东北

在电商平台大力推广线下体验店的同时,家电行业一线品牌也在对专卖店等实体店进行优化改造。比如美的的“内部T 3转型、外部代理转型、运营转型”或者海尔的智家体验店,在业内人士看来,都是探索线下门店新增长点的举措,是实体店“翻身”的好时机。

由此可见,电商公司和家电厂商目标一致,都在努力盘活线下门店。无论是线上门店还是线下门店,都是家电零售行业的重要渠道,对我国家电消费的发展都起到了重要的推动作用。如何平衡两者之间的发展,需要企业不断探索新的出路。

家电企业从线下门店走向线上旗舰店,再从线上旗舰店走向电商实体店,不断呈现出新面貌。随着三四线城市消费进入新时代,居民收入水平的提高,用户下沉正成为电商企业的普遍选择。

可以预见,农村电商正在成为带动下沉市场经济发展的新火车头和拉动消费的主战场。巨大的市场利润也引起了JD.COM、天猫等电商巨头的热切关注,他们布局了掘金乡村蓝海电商市场。在此期间,包括家电在内的品牌或许能够实现业务业态的转型升级,部分品牌或许能够弯道超车。未来五年,农村电商市场有望超越城市。

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